Ak máte čo do činenia s obchodom, máte čo do činenia aj s reklamou. Či sa vám to páči, alebo nie.

Je preto jedno, či pracujete v reklame, ste podomovým obchodníkom, obchodným zástupcom, živnostníkom, marketingovým pracovníkom, či iným zamestnancom, priamo, alebo nepriamo prichádzajúcim do kontaktu so zákazníkom. Ak je vo vašom záujme, alebo vašou úlohou zistiť, ako upútať potenciálnych zákazníkov a niečo im predať, potom vás nahrávka Základy moderní reklamy má v čom inšpirovať.

Existuje veľa pretrvávajúcich mýtov o tom, ako má dobrá reklama vyzerať.

• Všetci nadšene tlieskame vtipným reklamám v TV. Navzájom si o nich rozprávame, akoby to boli malé vydarené filmíky. Kúpili ste však už niečo na základe vtipnej reklamy? Pamätáte si vôbec, čo tie reklamy vlastne propagovali?...  Ja málokedy. Po vypočutí nahrávky už viem prečo. Podľa C.C. Hopkinsa totiž humor v reklame nefunguje. Minimálne nie na to, aby ste niečo predali.

• Rovnaký efekt dosiahnete, ak sa budete snažiť niekomu niečo predať tým, že mu ukážete, ako bude v budúcnosti trpieť, ak si daný výrobok nekúpi. Dodnes mi zimomriavky naskakujú pri pomyslení na reklamu, v ktorej si niekto umýva zuby, vypľúva krv a nakoniec aj zub. Bŕŕŕ. A dodnes neviem, ktorá zubná pasta bola takýmto spôsobom propagovaná. Buď som reklamu preventívne prepla a ak aj nie, emócie z krvi a vypľutého zuba u mňa dokonale zatienili informáciu o propagovanom výrobku. Po vypočutí nahrávky už viem prečo.

• Keď som raz chcela otcovi kúpiť niečo, čo mu pomôže od bolesti chrbtice, kúpili sme výrobok na základe reklamy síce veľmi známej, ale všeobecne zaraďovanej do kategórie tých, čo nemajú šmrnc. Je v nich málo umenia, žiaden humor, žiadni skúsení herci, len akési neohrabané výpovede obyčajných ľudí. Skrátka, "pod našu úroveň". Napriek tomu reklama zabrala. Po vypočutí nahrávky viem prečo. Reklama nemá byť umenie. Reklama má predávať.

A mohli by sme pokračovať ...

Nahrávka Základy moderní reklamy je narozprávaná podľa prepisu prednášky C. C. Hopkinsa, samouka, ktorý sa svojou pracovitosťou a skúsenosťami vypracoval z podomového obchodníka na úznávaného odborníka v reklame. Práve skúsenosť s podomovým predajom uvádza ako obdobie, kedy sa veľa naučil reklame, pretože tam mal blízko k ľuďom a ľahko zistil, čo hľadajú a na čo pozitívne reagujú.

Zaskočilo ma, keď som sa dozvedela, že C. C. Hopkins sa narodil už v roku 1867 a informácie, ktoré sú v nahrávke spísal niekedy v 20-tych rokoch 20. storočia. Klobúk dolu. Doba sa mení, no zdá sa, že niektoré pravidlá budú aktuálne vždy.  

David Ogilvy, známa legenda sveta reklamy, o jeho knihe Vedecká reklama povedal: „Nikomu, kto aspoň 7-krát nečítal túto knhu, by nemalo byť dovolené mať čokoľvek spoločné s reklamou. Táto kniha zmenila môj život.“

Málokto z vás má niečo spoločné so skutočným veľkým svetom reklamy. Avšak aj ako malá firma, či živnostník nejaký druh reklamy používate a väčšinou si ju robíte sami. Bez špeciálneho vzdelania, intuitívne, bez prieskumu trhu ... a často bez efektu. Ak si aj niečo o reklame naštudujete, nemáte vždy istotu, či je zdroj rád spoľahlivý a či vychádza zo skutočnej praxe.

C.C. Hopkins však nebol ani vysokoškolský profesor, ktorý celý život strávil učením, ... ani sivovlasý člen správnej rady, ktorý tvrdí, že vie, čo potrebuje žena v domácnosti, aj keď žiadnu poriadne nepozná. Bol to človek z praxe.

V nahrávke rozpráva o konkrétnych firmách a produktoch, ktorým pomáhal preraziť na trhu a bol v tom úspešný. Vysvetľuje, prečo tomu tak bolo a čo presne v tom ktorom prípade zabralo.

Popritom vysvetľuje, čo v reklame vo všeobecnosti zaručene nefunguje a čo funguje. Dostanete odpovede na otázky:

• o zásielkovej reklame,
• o inzercii,
• o rozdávaní vzoriek,
• ako pôsobí na ľudí humor v reklame,
• ako pôsobí na ľudí ukazovanie utrpenia a výzva k prevencii,
• či sa oplatí používať veľké písmo,
• či je pravda, že reklama má byť stručná
• či je pravda, že ľudia reklamu nečítajú,
• ako pôsobia na ľudí rôzne druhy apelov,
• ako pôsobí na ľudí používanie superlatívov,
• prečo je dôležité správne zvoliť titulok reklamy a na čo,
• či sa oplatí používať v reklame obrázky a ak, tak aké,
• či vám v reklame pomôže „vybrúsený štýl“,
• o dôležitosti prieskumu trhu a sledovania účinnosti už použitej reklamy,
• a mnoho ďalších.

Informácie použité v nahrávke uviedol C. C. Hopkins aj vo svojich knihách Môj život v reklame a Vedecká reklama. Na Slovensku vyšli ako jedna kniha pod názvom Môj život v reklame & Vedecká reklama (taktiež odporúčame).

Claude C. Hopkins

Najúspešnejší autor reklám modernej histórie. Ročne zarábal na reklame 50 000 000 USD, vlastnil zaoceánsku loď. Bol nesmierne precovitým človekom. Najradšej mal nedeľu, kedy ho nikto nerušil pri práci.
Vytiahol na svetovú úroveň značky ako GOODYEAR - kampaň, na ktorej zarobil 2mil USD (dnešních přibližně 100 milionů USD). PEPSODENT dostal do 52 krajín sveta. PALMOLIVE –značka používaná dodnes na celom svete.