Podľa analýzy uskutočnenej v 90-tych rokoch sa zistilo, že obchodní zástupcovia venujú priemerne len 37% času svojej pracovnej doby transakciám. Keď si uvedomíme, že práve transakcie sú to, čo im prináša príjem, je tento údaj trochu zarážajúci.

Ako sa hovorí v nahrávke: „Najhoršie využitie času, je dokonalé robenie niečoho, čím sa vôbec nemusíme zaoberať.“

Obchodní zástupcovia robia mnoho vecí, ktorými by sa nemuseli zaoberať. Hlavne v čase, kedy by si mali dohadovať stretnutia a robiť prezentácie, čiže činnosti vedúce ku transakciám. „Ak chcete zvýšiť počet uzatvorených zmlúv, treba tejto činnosti venovať viac času.“

Keby sme odrátali všetky ostatné, resp. zbytočné činnosti, zistili by sme, že niektorí obchodní zástupcovia v skutočnosti pracujú len 1,5 h denne!

Nahrávka poskytuje obchodným zástupcom návod na to, ako zdvojnásobiť svoj príjem, a to predovšetkým správnym stanovením si cieľov, plánovaním ale aj mnohými ďalšími radami a tipmi, ako byť v tomto povolaní úspešný.

Niekedy rozhodujú maličkosti. Ale treba vedieť aké.

Obsah nahrávky:

• Predaj ako profesia
• Ako si naplánovať a realizovať dvojnásobok transakcií
• Ciele - zisky - predaj
• Prepočet hodinovej sadzby práce
• Detailné plánovanie predaja
• Zdokonaľovanie činností
• Analýza procesov predajcu
• Obmedzujúce faktory
• Plánovanie stretnutí
• Proces uzatvárania transakcií
• Účinné presvedčenie zákazníka ku kúpe
• Neúplná ponuka a nevhodná príprava
• Nevyhnutné vedomosti predajcu
• Potvrdzovanie termínov
• Kedy je perfekcionizmus prekážkou

K nahrávke odporúčame objednať aj knihu Techiky úspešného telefonovania, ktorá ju výborne dopĺňa.