Obsah:

• Prodej jako profese
• Jak si naplánovat a realizovat dvojnásobek transakcí
• Cíle - zisky - prodej
• Propočet hodinové sazby práce
• Detailní plánování prodeje
• Zdokonalování činností
• Analýza procesů prodejce
• Omezující faktory
• Plánování schůzek
• Proces uzavírání transakcí
• Účinné přesvědčení zákazníka ke koupi
• Neúplná nabídka a nevhodná příprava
• Nezbytné vědomosti prodejce
• Potvrzování termínů
• Kdy je perfekcionismus překážkou

Kto je Dan Miller?

Dan Miller je kanadským specialistou na řízení firem a budování týmů. Za svou práci získal bezpočet ocenění a v časopisu Adweek Magazine ho zařadili mezi 20 nejvlivnějších učitelů budování firemní kultury. Spolupracuje úzce se světovou agenturou Riccota &Kline ve vychovávání nové generace managerů. Uvádí pravidelné pořady na CBN, účastní se pořadů: Crown Financial, Janet Parshall's America, American Family Radio, and Prime Time Chicago,  700 Club's Living the Life. Má 70 kanceláří ve 30 zemích, kolem dvou tisíc zaměstnanců a je součástí vzdělávací sítě WPT. Tento zkušený kouč učí, že včerejší návyky v dnešním světě prostě již nefungují. Autor v  letech  2001- 2007 spolupracoval se světovým guru úspěchu a motivace Brianem Tracy, od nějž získal mnoho nezbytných znalostí pro svou vlastní praxi. Intenzivně se zabývá vládou nad svou firmou a získáním kontroly nad  sebou samým.