Aj keď jeho prvých šesť mesiacov v predaji malo katastrofálne rysy, dokázal sa nakoniec naučiť a aplikovať najlepšie predajné techniky a zarobiť v priebehu iba troch rokov viac ako jeden milión dolárov.

Čo spôsobilo takú premenu?

Odpoveď na túto otázku nájdete v tejto knihe.

Dozviete sa, aká je v skutočnosti profesia predajcu a ako v nej uspieť.

Dozviete sa:

• ako vytvárať správnu predajnú klímu
• konkrétne otázky a zakončenie
• referenčné a nereferenčné oslovenie
• ako predávať tým najdôležitejším ľuďom na svete
• metódy práce s telefónom
• prvé stretnutie s klientom
• zvládanie námietok a učenie sa milovať slovko nie
• skúšobné zatváranie obchodov a dvanásť účinných uzatváracích metód
• plánovanie času
• ako získať motiváciu