Chceli by ste sa stať generálnymi riaditeľmi? Úspešnými networkérmi? Byť na špičke svojho odboru? Zarábať viac peňazí alebo mať "len" viac priateľov? Keď budete "neviditeľní", dosiahnete to len veľmi ťažko. Musíte preto vedieť nadväzovať vzťahy s ľuďmi. Ako autor Keith Ferrazzi píše:

"Existujú jednotlivci, ktorým vrodená sebadôvera, či sociálne schopnosti umožňujú nadväzovať kontakty ľahko. A potom sme tu my ostatní."

My ostatní (a je nás väčšina) sa to musíme naučiť.

Úspešní ľudia sa od ostatných líšia tým, že využívajú silu vzťahov. Podľa Keitha Ferrazziho spočíva tajomstvo úspechu práve v networkingu. Ten nám otvára nové príležitosti, pomáha prekonať prekážky, obohacuje nás o skúsenosti i ďalšie kĺúčové kontakty.

Táto kniha je preto užitočnou pomôckou pre všetkých manažérov, obchodníkov a budovateľov MLM sietí.

Podľa Keitha Ferrazziho, schopnosť nadväzovať kontakty je základ pre úspešné postavenie v dnešnom svete. Popisuje konkrétne kroky a spôsob uvažovania, ktoré by ste pri tom mali používať. Mnohí túto schopnosť považujú za niečo, čo musí byť človeku dané od narodenia. Keith Ferazzi tvrdí, že je to omyl. Takých ľudí je veľmi málo. On sám sa nepovažuje za niekoho, kto by mal túto schopnosť vrodenú, napriek tomu sa dopracoval k tomu, že patrí k v tomto smere k tým najlepším.

"Všetci sa stretávame s pradávnym strachom, ktorý nás ochromí, keď vstúpime do miestnosti plnej úplne cudzích ľudí a nevieme, čo povedať. Namiesto toho, aby sme videli more potenciálnych nových kamarátov a kolegov, vidíme len veľa strašných prekážok na ceste k baru."

V dnešnom svete internetu a mobilov sa my, všetci hambliví ľudia, uchyľujeme radšej k e-mailom a sms-kám pokiaľ je to možné. Áno, táto forma komunikácie je rýchla a efektívna. Záleží však, na čo ju chceme použiť. V oblasti nadväzovania kontaktov a získavania priateľov až taká efektívna nie je.

"Hanbliví ľudia považujú za skvelú možnosť, ako uniknúť interakcii s druhými, e-maily a esemesky. Je ale pravda, že tieto nové spôsoby komunikácie pre nadväzovanie nových vzťahov nie su práve najlepšie."

V knihe samozrejme nejde len o schopnosť komunikácie, ale celý komplex rád a spôsob uvažovania, ktoré by ste si mali osvojiť, ak vytváranie vzťahov je cesta k vášmu úspechu, či šťastiu.

Dozviete sa:

• ako pravidelne nadväzovať kontakty s ľuďmi,
• ako vybudovať pevnú sieť spolupracovníkov, priadeľov a radcov a ako ju udržovať,
• ako prerazíť cez "ochrancov dverí" dôležitých ľudí,
• ako premeniť "studený" telefonát na nový kontakt,
• ako zvládnuť nepriaznivú reakciu, či odmietnutie,
• ako si vytvoriť vlastnú "značku" a stať sa sám sebe PR firmou,
• ako vyniknúť a odlíšiť sa pri vytváraní vzťahov,
• ako vnímať efektívny marketing ako tvorbu vzťrahov so zákazníkmi a potenciálnymi zákazníkmi,
• pár rád, ako sa stať nenahraditeľným a stúpať na vrchol v dobe, kedy sa inovácia stala oveľa dôležitejšiou než výroba.

Nejde tu o čisto účelové nadväzovanie vzťahov, ktoré je obvykle s "networkingom" spájané. Dôraz sa kladie na veľkorysosť a vzájomnú pomoc.

Popri vlastných skúsenostiach autor ponúka i pohľad na nadčasové stratégie tých "najpoprednejších" ľudí na svete, ako sú napr. Bill Clinton, či dalajláma.

Obsah

O autorovi

Keith Ferrazzi je považovaný za popredného odborníka na rozvíjanie pracovných vzťahov. Touto problematikou sa zaoberá už dvadsť rokov a podľa časopisov Forbes a Inc. je jedným z "najprepojenejších" ľudí na svete. Svetové ekonomické fórum v Davose ho zaradilo medzi "globálnych vodcov zajtrajška".

Vďaka svojej pozoruhodnej schopnosti nadväzovať kntakty si Ferrazzi, syn ocelárskeho robotníka a upratovačky z malého mesta, vydláždil cestu na Yale a Harvard a potom na niekoľko vysokých postov (bol riaditeľom marketingu spoločnosti Deloitte Consulting a Starwood Hotels & Resorts a generálnym riaditeľom YaYa Media). Ešte nemal ani tridsať a jeho sieť kontaktov sa rozprestierala od chodieb Bieleho domu po výslnie Hollywoodu. Teraz je generálnym riaditeľom spoločnosti Ferrazzi Greenlight, marketingovej a obchodnej konzultačnej firmy, prispieva do časopisov Inc., Wall Street Journal, Harvard Business Review a je častým hosťom CNN. Žije v Los Angeles a New Yorku.