My ľudia máme zvláštnu vlastnosť. Keď už si na niečo zvykneme, neradi to meníme. Zvyk je naša istota, zmena je nočná mora. Lenže svet sa mení a to, na čo sme zvyknutí, v meniacom sa svete nie vždy obstojí.

Zmena je niekedy nevyhnutná. Vy si to možno ako jednotlivec uvedomíte, ale čo ak sa nevyhnutnosť zmeny netýka len vás, ale celej skupiny ľudí? Firmy, organizácie, rodiny, či inej komunity?

Ako presadiť zmeny tam, kde nestačí presvedčiť samého seba, ale aj ostatných? Nielen preto, aby sa so zmenou stotožnili, ale aby k nej aj aktívne prispeli.

Nepoznám na túto tému lepšiu knihu ako je Náš ľadovec sa roztápa:

Tvoj príjem závisí od schopnosti uzatvoriť biznis!

• Nech je úspešnosť vašich ďalších predajných rokovaní až 80%!
• Nech zákazník pri rokovaní cíti neodolateľnú túžbu kúpiť to, čo mu ponúkate!
• Vyhnite sa situáciám, ktoré vám pri predaji strpčujú život!

Táto kniha sa zrodila preto, aby ste sa ľahko a rozumne vyhli problémom, ktoré likvidujú vaše príjmy:

1. Ako mám nájsť dostatok dobrých zákazníkov?
2. Ako mám zabrániť tomu, aby zákazník nezneužil moje odborné vedomosti a neobjednal si to u konkurencie?
3. Ako mám dosiahnuť dostatočný obrat napriek tomu, že je "veľa lovcov a málo tuleňov"?
4. Ako mám zákazníka presvedčiť ku kúpe hneď pri prvom jednaní?
5. Ako mám rýchlo uzatvoriť obchod, aby som zbytočne nestrácal čas?
6. Ako sa mám naučiť vniknúť do osobnej sféry rôznych typov zákazníkov?
7. Ako rieši námietky pravý špecialista na uzatváranie?
8. Ako mám klásť tie správne otázky pre uzatvorenie?
9. Ako sa máme vyhnúť tomu, aby na konci zákazník nepovedal "Ešte si to premyslím"?
10. Ako mám presvedčiť ľudí, aby sa definitívne rozhodli?

Predaj, tak ako ho poznáme z roku 2004, skončil. Už nefunguje tak, ako kedysi. Existuje jedna časť predaja, o ktorej vám ešte nikto nepovedal. Proces, v rámci ktorého dosiahnete, aby zákazník minul u vás svoje peniaze, sa nazýva UZATVÁRANIE. Uzatváranie má 13 krokov. Naučte sa ich a buďte úspešní. Kúpte si túto knihu! Podrobnosti nájdete na tejto stránke.

Zavádzaním vonkajšej motivácie (ak-tak potom) často ničíme prvotnú vnútornú motiváciu. Nie je to len problém firiem, je to tiež problém škôl, materských škôl a výchovy v rodinách.

Keď škôlkarovi ponúknete niečo za to, že namaľuje obrázok, pravdepodobne vám ho namaľuje. Zároveň však stratí o maľovanie záujem.

Študenti sa zameriavajú na to, aby dostali dobré známky, čo žiaľ často znamená, že musia predložiť presne tie odpovede, ktoré učiteľ chce a takým spôsobom, akým učiteľ chce.

Aj na toto upozorňuje Daniel H. Pink v knihe Čo nás poháňa.  

Fialová krava je kniha o tom, ako byť výnimočný v marketingu a v podnikaní. O lídroch na trhu. Ťažko sa stanete viditeľným na takom trhu, kde už pred vami prišiel niekto s niečím pozoruhodným a kde je už 10 ďalších, ktorí ponúkajú to isté čo vy. Musíte vyniknúť. A to nedosiahnete napodobňovaním. Musíte sa stať "fialovou kravou", ktorú si každý všimne, pretože sa výrazne líši od stáda. Netýka sa to len firiem, ale tiež jednotlivcov, ktorí sa snažia preraziť na trhu práce.

Prečítaním knihy Fialová krava spravíte prvý krok: naučíte sa, čo to znamená byť "fialovou kravou". Druhý krok už bude záležať od vás.

Kliknite na tento odkaz pre podrobnejšiu recenziu.