Zavádzaním vonkajšej motivácie (ak-tak potom) často ničíme prvotnú vnútornú motiváciu. Nie je to len problém firiem, je to tiež problém škôl, materských škôl a výchovy v rodinách.

Keď škôlkarovi ponúknete niečo za to, že namaľuje obrázok, pravdepodobne vám ho namaľuje. Zároveň však stratí o maľovanie záujem.

Študenti sa zameriavajú na to, aby dostali dobré známky, čo žiaľ často znamená, že musia predložiť presne tie odpovede, ktoré učiteľ chce a takým spôsobom, akým učiteľ chce.

Aj na toto upozorňuje Daniel H. Pink v knihe Čo nás poháňa.  

Fialová krava je kniha o tom, ako byť výnimočný v marketingu a v podnikaní. O lídroch na trhu. Ťažko sa stanete viditeľným na takom trhu, kde už pred vami prišiel niekto s niečím pozoruhodným a kde je už 10 ďalších, ktorí ponúkajú to isté čo vy. Musíte vyniknúť. A to nedosiahnete napodobňovaním. Musíte sa stať "fialovou kravou", ktorú si každý všimne, pretože sa výrazne líši od stáda. Netýka sa to len firiem, ale tiež jednotlivcov, ktorí sa snažia preraziť na trhu práce.

Prečítaním knihy Fialová krava spravíte prvý krok: naučíte sa, čo to znamená byť "fialovou kravou". Druhý krok už bude záležať od vás.

Kliknite na tento odkaz pre podrobnejšiu recenziu.

Techniky úspešného telefonovania

Táto kniha bývala "povinným čítaním" obchodných zástupcov už pred pár rokmi. Dodnes je jedinou knihou vo svojej kategórii na našom trhu a techniky v nej opísané, sú stále aktuálne a naozaj účinné.

Je ideálnou knihou pre začínajúcich obchodníkov, vhodná je však aj pre tých skúsenejších. Pre všetkých, ktorí chú zlepšiť svoje výsledky.

Všetko sa začína správnym telefonátom. Keď ten pokazíte, ťažko niekomu predvediete svoju dokonale pripravenú obchodnú prezentáciu. ... Knihu pravdepodobne zoženiete už len u nás. Kliknite na tento odkaz pre podrobnejšiu recenziu.